Продажа автомобиля — процесс, с которым рано или поздно сталкивается большинство водителей. Однако если вы делаете это впервые, не спешите. Ошибки на старте могут стоить потери времени, нервов и денег. Чтобы избежать лишней суеты, стоит заранее понять, как устроен рынок, по каким критериям формируется цена и что действительно влияет на успешность сделки. В интервью порталу naavtotrasse.ru эксперт рассказал, как правильно подойти к продаже машины, чтобы остаться в плюсе и не пожалеть о принятом решении.

«Сайты-агрегаторы сегодня позволяют легко это сделать. Есть avito.ru, avto.ru, carlink.ru. Последнюю площадку, например, мы активно используем в своей работе. Можно пройтись по реальному авторынку, узнать действующие цены в зависимости от марки, состояния и пр. А после этого сформировать оптимальную стоимость для продажи своего авто», — говорит Евгений Мелехин, генеральный директор «Рексрент» АО «Билантлия».

Он отмечает, что далее следует технический этап, когда автомобиль нужно подготовить для передачи новому владельцу. Прежде всего устраните самые очевидные дефекты и неисправности — как внешние (царапины и вмятины на кузове, трещины на фарах), так и внутренние (течь масла, антифриза, стук подвески, неисправная печка). Салон – вымыть и пропылесосить, а в идеале произвести химчистку и отполировать кузов. Чем обновленнее и чище будет выглядеть машина, тем быстрее на нее найдется покупатель. Также необходимо привести в порядок документы и оплатить все штрафы, если они имеются.

    «Как вести переговоры с потенциальным клиентом? Самая главная заповедь — говорить правду. Потому что сделки на сегодняшний день прозрачные: покупатель видит всю историю приобретаемого авто. Если есть какие-то подводные камни, лучше напрямую об этом сказать и учесть этот нюанс в цене. То же самое и с преимуществами. Если они есть, не стесняйтесь афишировать их. Только в этом случае можно удержать оптимальную цену и сохранить хорошие отношения с покупателем. А соответственно, получить хорошие отзывы, рейтинг и репутацию», — подытожил Евгений Мелехин. Автор: Евгений Ивченко

    Евгений Мелехин

    Генеральный директор «Рексрент» АО «Билантлия» (входит в состав «Инсайт Лизинг» – российскую лизинговую группу, включающую в себя активы в России и за рубежом)

    Комментировать

    Нет больше статей