Как быстро и выгодно продать б/у автомобиль на вторичном рынке: практические советы

Вторичный рынок переполнен предложениями. Но как же продать машину при такой конкуренции и не потерять в цене? Эксперты составили несколько действенных советов, как выгодно продать свой автомобиль и не ждать покупателя несколько месяцев.

Найти оптимальную цену

Специалисты уверены, что главными врагами в выгодной продаже автомобиля становятся автосалоны и дилеры, которые все больше навязывают услуги трейд-ин. Если вы не хотите «пролететь» в цене, то придется брать все обязанности на себя. В первую очередь, необходимо определиться с ценой. Важно обозначить такую сумму, чтобы она не отпугивала покупателей. Для этого учитывайте марку, год выпуска, комплектацию и технические особенности. Чтобы окончательно не запутаться, вбейте на одном из сайтов параметры своей машины и посмотрите средний ценник в своем регионе.

После того, когда средний ценник становится ясен, критично отнеситесь к своему авто. Прибавьте сумму, которую в процессе сбросите во время торга. Оптимально выставить свою машину с ценником немного выше среднего. Конечно, если вы планируете продать авто как можно скорее, то придется «обрушить» цену до необходимой. Если после установки цены вам не звонят неделями, то, скорее всего, вы неправильно выбрали сегмент или допустили другие ошибки.

Популярными моделями на сегодняшний день являются отечественные марки, а также Тойота, Ниссан, Хендай и КИА.

Особое предложение

Важно не только то, что вы продаете, но и как вы это делаете. Для быстрой продажи необходимо отстраниться от конкурентов, то есть обратить на себя внимание. Придется включить фантазию и обосновать прелесть именно вашего авто. Сюда может войти низкий уровень расхода топлива, быстрый разгон, оригинальные опции или «подарочный» комплект зимней резины. Создайте ощущение, что это уникальное предложение, которое покупатель не должен упустить. Конечно, писать о том, что машина с 30-летним пробегом находится в идеальном состоянии тоже не стоит. Иначе вы потеряете кучу времени на показы, а продажа так и не состоится.

Возможности интернета

Популярные площадки для продажи авто дают возможность использовать платные сервисы, которые повышают шанс на продажу. Обратите внимание на платное размещение.

Подготовьтесь к оспариванию

Покупатель заинтересован в том, чтобы «сбить» цену, поэтому при показах он будет всячески пытаться найти изъяны. Особенно сложно противостоять опытным «перекупщикам», аргументы которых кажутся максимально увесистыми. Приготовьтесь отвечать адекватно и аргументировано, чтобы не попасться на уловки.