Samsung ограничил выпуск Galaxy Z TriFold и поднял цену до $3000: компания может продавать новинку почти в ноль

Samsung, как и любой крупный производитель, работает ради прибыли и вряд ли сознательно будет долго продавать устройства себе в минус. Но в случае с Galaxy Z TriFold ситуация выглядит нетипично: есть все основания полагать, что маржа у модели минимальная, а на отдельных рынках компания может и вовсе уходить в ноль или даже терять деньги на каждом проданном экземпляре. И, что важно, для Samsung это может быть вполне осознанной стратегией.

География продаж и странные ценники

Компания официально подтвердила ограниченный список стран, где появится Galaxy Z TriFold:

• Южная Корея
• США
• ОАЭ
• Китай
• Сингапур
• Тайвань

Цены при этом заметно «гуляют»: в Южной Корее речь идет примерно о 2500 долларах, а в ОАЭ — уже о суммах выше 3000 долларов. Обычно разброс можно объяснить налогами, пошлинами, курсами валют и особенностями рынка, но здесь разница выглядит слишком крупной и потому вызывает вопросы.

Почему Корея может быть «почти без прибыли»

Отдельно выделяется решение поднять цену на домашнем рынке до 3 590 400 вон. Причем сумма указана с точностью до последних 400 вон (около 0,28 доллара), что наводит на мысль: цифру выводили расчетами. Логика может быть следующей:

1. либо Samsung старается продавать TriFold в Корее почти безубыточно;
2. либо допускает продажи с минусом, компенсируя разницу на других рынках, где ценник выше (например, в ОАЭ).

Ограниченный тираж как часть плана

Смартфон быстро раскупают везде, где он появляется, но причина во многом проста — устройств мало. По сообщениям, на данный момент реализовано всего 3000–4000 экземпляров, а общий план — около 30 000 штук. Массовый запуск потребовал бы серьезных затрат на маркетинг, продвижение и расширение производства. Похоже, Samsung заранее понимала: нужных показателей эффективности сейчас не добиться, поэтому выбрала другой путь — сделать модель редкой и желанной, добавив ей «ауру» эксклюзивности.

Спрос есть, но расширяться сложно

Говорят, что интерес к TriFold даже при высокой цене оказался выше ожиданий. Однако быстро нарастить выпуск непросто, тем более на фоне роста стоимости комплектующих. И тут возникает ключевой момент: нет смысла гнаться за объемами, если рентабельность не радует.

Контраст с обычными флагманами

Для понимания масштаба достаточно сравнить с другими складными моделями: предварительные заказы на Galaxy Z Fold 7 и Z Flip 7 в этом году превысили миллион штук. Более того, обычно предзаказы на «складни» у Samsung обгоняют даже серию Galaxy S. На этом фоне TriFold выглядит не продуктом «для всех», а демонстрационным флагом.

Зачем тогда нужен TriFold

Samsung, судя по всему, получила от проекта то, что и планировала: показала миру, что умеет делать смартфоны с тройным складыванием и способна предложить форм-фактор, который для многих конкурентов (особенно вне Китая) пока недосягаем. Не случайно компания не раздает TriFold в медиа так широко, как другие премиальные устройства: модель находится под жестким контролем и работает скорее на имидж технологического лидера, чем на прибыль от продаж.

Почему можно не спешить

У TriFold фактически нет серьезных соперников на ключевых рынках. Да, в Китае есть тройные «раскладушки», но в США они недоступны. А устройства вроде Huawei Mate XTs, из-за ограничений, по-прежнему не имеют доступа к сервисам и приложениям Google, что делает их слабым вариантом для покупателя, готового отдать за смартфон такие деньги.

Что дальше

В перспективе Samsung наверняка захочет превратить Galaxy Z TriFold в более массовый продукт. Но, судя по всему, придется подождать: станет ли таким устройством текущая модель или уже ее преемник (который может появиться не раньше чем через год) — вопрос открытый. Пока же компания может быть довольна результатом: даже если TriFold не про «миллионы продаж», свою роль он выполняет идеально. Евгений Ивченко