Подарки от автосалона: почему «бесплатная» зимняя резина обходится в круглую сумму

Наверняка каждый автолюбитель хотя бы раз слышал по радио заманчивое предложение: «Покупайте автомобиль — зимняя резина в подарок!» На первый взгляд, выгода очевидна: комплект шин стоит немалых денег, а тут — приятный бонус. Но стоит переступить порог автосалона, как выясняется, что не всё так просто. Оказывается, чтобы получить обещанную резину, нужно выполнить одно «маленькое» условие — оформить покупку машины в кредит прямо в салоне.

Если вы пришли с наличными и готовы сразу оплатить всю сумму, на бесплатную резину рассчитывать не стоит. Акция действует исключительно для тех, кто берёт кредит через салон, причём неважно, что в вашем банке условия выгоднее. Даже если вы можете получить кредит под меньший процент в своём банке и купить машину с подарком, салон на это не пойдёт — резина достанется только тем, кто оформляет кредит у них.

В чём подвох? Всё просто: вместе с кредитом вам навяжут дополнительные страховки, например, КАСКО и страховку жизни. Если КАСКО ещё можно понять — вещь полезная, то страховка жизни зачастую превращается в банальную переплату за воздух. Именно за счёт этих переплат и покрывается стоимость «подарка». По сути, зимние шины вы оплачиваете сами, только не напрямую, а через дополнительные услуги и проценты по кредиту. Никто из дилеров не станет просто так дарить вам комплект резины на сорок тысяч рублей — это бизнес, и даже на самой машине салон зарабатывает прилично, не говоря уже о дополнительных услугах.

Что же реально можно получить от дилера в качестве подарка? Здесь всё зависит от вашей готовности торговаться и от того, что вы планируете приобрести дополнительно. Если вы собираетесь установить в салоне сигнализацию, купить коврики, подкрылки, парктроник или антикоррозийную обработку, смело просите скидки или бесплатную установку части этих опций. Особенно это актуально, если вы покупаете машину в другом городе и времени на самостоятельную покупку и установку шин попросту нет. Да, в салоне резина обойдётся дороже, но зато можно договориться о бесплатных ковриках или антикоре.

Если речь идёт о покупке и установке сигнализации (чаще всего это будет не бюджетная модель, а, например, дорогой Sher-Khan Mobicar), не стесняйтесь просить в подарок магнитолу, коврики или подкрылки. Менеджеры заинтересованы в продаже дополнительного оборудования, и часто идут навстречу клиенту, чтобы выполнить план по допам. Здесь открывается простор для переговоров: чем больше вы готовы купить, тем больше шансов получить что-то бесплатно.

В итоге, все эти «подарки» — лишь часть маркетинговой игры. Бесплатная зимняя резина — не более чем приманка, за которую всё равно придётся заплатить, пусть и не напрямую. Но если подойти к вопросу с умом и не стесняться обсуждать условия, можно получить от дилера приятные бонусы, особенно при покупке дополнительного оборудования. Главное — помнить, что в автосалоне всегда есть место для торга, и не соглашаться на первое же предложение.

Алексей Заболотских